S&OP – Planificador Integrado Ventas y Operaciones

S&OP – Planificador Integrado Ventas y Operaciones

DIP (Demand & Inventory Planner) es una herramienta que es útil para todos los departamentos en la empresa y sirve como base para la planificación integrada del negocio y como soporte para los procesos Sales & Operations Planning (S&OP), Sales, Inventory & Operations Planning (SI&OP) o Integrated Business Planning (IBP).
¿Cómo puede beneficiarse cada departamento de la herramienta?

 

Departamento de Operaciones, Supply Chain o Compras

Suelen ser los principales usuarios que llevan el control de la cadena de suministro, desde previsiones de venta (forecast), control de stock, hasta la generación de órdenes de compras o producción propuestas por el sistema.

Utilizan el motor de fórmulas estadísticas avanzadas como base para crear el forecast.

Utilizan el sistema de promociones como plataforma común para los inputs de los comerciales y para consolidar la información del mercado.

Utilizan el módulo de planificación de inventarios para gestionar el stock a través de cálculos automáticos sobre mínimos, óptimos, máximos, ABC, coberturas, etc. y controlar los stocks de forma sencilla a través de alertas.

Utilizan el módulo de planificación de compras para generar los pedidos de compra en función de las necesidades de venta, los niveles de stock óptimos y las restricciones logísticas.

 

Departamento Comercial

Suelen ser usuarios directos o indirectos que utilizan la herramienta para análisis de datos y en colaboración con el departamento de Suppy Chain/Operaciones.

Permite hacer análisis por cliente, mercado, categoría o marca de las ventas históricas

Permite utilizar de forma sencilla y automática la base estadística como punto de partida sobre la cual construir su previsión definitiva (por categoría, por cliente, por mercado, etc.)

Permite introducir las promociones, ofertas o negociaciones con sus clientes y medir el impacto futuro expresado tanto en unidades como en valor, así como hacer seguimiento y posterior análisis del acierto de las promociones.

Permite obtener informes automáticos para ver la viabilidad de sus previsiones y márgenes comerciales, comparar los pronósticos versus ventas históricas y objetivos de venta.

 

Departamento Marketing

Suelen ser usuarios directos o indirectos que utilizan la herramienta para análisis de datos y en colaboración con el departamento de Suppy Chain/Operaciones.

Permite introducir la previsión inicial de los nuevos lanzamientos y corregir el efecto canibalismo.

Permite hacer análisis de datos (por categoría, por cliente, por mercado, etc.) y detectar tendencias del mercado.

Permite introducir campañas de marketing o ajustes masivos a niveles agregados y en valor (por marca, mercado o categoría) que la herramienta las distribuirá automáticamente hacia niveles inferiores.

 

Departamento Finanzas y Dirección General

Suelen ser usuarios de visualización de datos.

Permite crear informes personalizados y KPIs para la dirección, con gráficos y alertas. Cuadro de mandos.

Informes financieros (en valor)- pronóstico simulado en valor (estimación facturación), comparativo versus presupuesto anual (budget), márgenes brutos a diferentes niveles (por clientes, mercados, categorías, etc.), pronóstico de compras (estimación gasto en compras)

 

 

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