Planificación integrada de la cadena de suministro - S&OP (Sales & Operations Planning)

De S&OP (Sales & Operations Planning) a IBP (Integrated Business Planning)

Objetivo:

Aprenda cómo puede mejorar la gestión de su cadena de suministro a través de la planificación integrada del negocio, mejorando el nivel de servicio a sus clientes, reduciendo inventario y maximizando beneficios. Curso on-line de 8 horas de duración, que incluye casos prácticos, benchmarking de empresas "best-in-class" y demostración práctica con software especializado. También formación "in-company" para empresas en España. 

Dirigido a:

Profesionales con puestos de responsabilidad sobre la cadena desuministro (responsables de operaciones, supply chain, planificación de demanda y producción, ventas, logística, compras y finanzas) que deseen mejorar el nivel de servicio, reducir costes logísticos en sus empresas y aprender nuevas técnicas y “best practices” para mejorar la planificación. 

Programa:

 1. Los fundamentos del S&OP (Sales & Operations Planning) 

  • ¿Qué es S&OP? ¿Cuál es la diferencia con S&IOP e IBP (Integrated Business Planning) y porque es necesario? Ventajas y beneficios.
  • ¿Quién es el responsable del S&OP y como “venderlo” internamente para conseguir el apoyo dentro de la organización?
  • ¿Es necesario S&OP para todas las empresas?  Cuando tiene sentido su implantación. Grados de madurez empresarial. 
  • ¿Por dónde empezar? Fases para una implantación exitosa, paso a paso.
  • ¿Por qué puede fracasar la implantación de S&OP? Los principales errores de las organizaciones. Fracasos, mitos y claves de éxito.
  • ¿Cómo medir el éxito del S&OP? Principales indicadores de gestión (KPIs).

 

2.Planificación de la demanda 

  • La planificación de demanda dentro del procesos S&OPy el enfoque global. 
  • De quién es la responsabilidad dentro de la organización.
  • Como conseguir la información y compartirla de manera eficiente entre las diferentes áreas de la empresa (marketing, ventas, operaciones, finanzas, etc.) para conseguir un plan único y consensuado.
  • El pronóstico estadístico como parte de la planificación integrada y punto de partida.
  • El rol de comercial y marketing. Los inputs del mercado.
  • Como anticiparse a los problemas y ver las implicaciones para su negocio a través de simulaciones, alertas y escenarios “what-if”. Entender las capacidades del software de planificación.
  • “Forecast accuracy”: cuales es el error medio de las empresas líderes (benchmarking). Dónde estamos y hasta donde podemos llegar.

 

3. Planificación del inventario y suministros

  • La planificación de stock y suministro dentro del proceso S&OP y el enfoque global
  • Estrategias para definir la política de stocks con niveles de servicio deseado y según tipología de productos (ABC-XYZ) y según patrones de demanda (FSN).  Toma de decisiones a través de escenarios "what-if", gestión por excepciones y alertas.
  • Estrategias para definir la política de reaprovisionamiento. Gestión de limitadores: logísticos, de transporte, de fabricación, de proveedores, etc. y la importancia dentro del S&OP.
  • Medidas de seguimiento y control (KPIs) en la gestión de stocks y suministro. ¿Se están cumpliendo los objetivos? 

 

4. Conexión con la planificación financiera

  • La planificación financiera dentro del procesos S&OP/IBP y el enfoque global.
  • Como alinear el plan operativo con el plan estratégico bajo un enfoque financiero para asegurar que la organización trabaje con los mismos objetivos.
  • Enfoques "Top-Down" (valor) vs. "Bottom Up (unidades)" y consolidación. Como navegar entre los diferentes niveles de la jerarquía empresarial y las diferentes unidades de medida (unidades, €)
  • Medidas de seguimiento y control ligados a planes anuales y márgenes.

 

Consultar fechas del próximo curso presencial. Para más información: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

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